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成功的直销人是这样做的! 您当前所在的位置:首页 > 直销事业

做直销的人群千千万,为何有些人一遇到直销就会找到人生的拐点,很快在这个行业实现了自己的人生价值与梦想,而有些人虽然很早遇到直销却一直没有走出困境,最终在这个行业迷失……


今天将一些成功直销人的做法,整理一下分享给大家


当第一次与直销这个行业接触,要做好了入行的3件事:


01

为什么要做直销事业

首先在了解这个事业之前,要找到自己从事的理由


比如:直销是销售领域最有前景的生意模式;


直销给生意人一个建立销售企业的平台;


直销才能让你实现财富自由(富人才拥有财富自由);


直销重新点燃人们的梦想;


直销是体现个人价值的舞台,帮助别人成就自己。


02

这家公司在做什么


了解公司是在加入之前,必须要明确的事情,不能还没弄明白就加入了。


因为我们是通过寻找志同道合的事业合作伙伴,共同建立一条属于自己的销售和消费管道。


要学会和人分享,建议自己和别人换个品牌用用;也可以和人分享这是个好的商机。


03

如果要从事,该怎样去做


要怎么做,如何做才能成功,这应该是很多直销人所遇到的关卡了,那么本文就细说如何做直销。


A.相信


直销伙伴要相信这个行业是最好的创业机会;相信直销是业内最好的事业平台;相信直销产品是业内最好的产品;相信系统是最好的培训、运作系统;相信你自己在直销事业定能成功。


B.承诺


承诺,即开始做直销的心态,有分为三个等级:试试看;尽力而为;全力以赴、不惜一切代价。承诺包括三个内容,即投资、行动、学习。


当承诺以后,启用新人要确认做这四件事:①自用产品②学习,每天15分钟到30分钟,逢会必到③边学、边做、边教,大量行动④坚持一年。


C.起步


a.首先自己要在最短的时间内能独立讲解公司,产品,奖金模式,.熟记公司的各项业务联系方式,如物流、财务核算、店铺管理处、财务、产品咨询、客服咨询。


b.在上线老师指导下,走好行动圈:列名单——接触与邀约——讲计划——跟进与促成。在这个过程中,我们要运用好ABC法则,要多演练开好家庭聚会和创业说明会。


行动第一步,列名单:当了解了事业以后,我们不能急于给亲朋好友电话,而是要沉下心来,只有找对池塘钓鱼,找到对的人,非常关键。一般找人可以偏向于:有强烈企图心的人;爱美之人;有经验之人;有消费意识品味的人。


行动第二步,邀约人群定位:通常邀约成功率高的特征人群:有更换公司需求的直销精英;三年以上的保险精英;美容院老板、高级发型师;培训公司老板、培训师;曾经辉煌过的人(原企业老总、原传统老板);人缘好(活泼型、俱乐部组织者、团委书记、工会主席);等等。


行动第三步,邀约名单分类:我们首先要对名单的人进行细分,比如人格魅力强的人;积极乐观的人;亲和力强的人;经济能力佳的人;有时间的人;交际广泛的人;影响力强的人;有一定销售经验的人;成功欲望强的人;行动力强的人。按名单中的选项分4类,然后依轻重缓急,依序进行推荐邀约。


同时,按推荐的侧重点不同还可以把人分为两类:


①产品为导向的顾客:具有身体保健观念的人;对产品有明确需求的人;舍得消费的人;100%相信我们的人。


②事业为导向的顾客:有强烈的企图心和事业心的人;有影响力、中心型的人;有行动力的人;观念好、容易沟通的人。


温馨提示:你必须从中选出目前重量级的潜在对象,切忌见人推荐,务必要用心寻找到您真正的合作者。


行动第四步,邀约注意点:在接触时,我们需要注意的三个问题:亲和力;提问题;分析性格。


明确邀约的目的:试水深;增自信;碰运气。邀约讲解的三原则:高姿态;三不谈;专业化。


邀约时,打电话要注意5个要素:为什么打电话给对方?为什么他、她对你是最重要的?


为什么这个生意很适合他?让他选择什么时间和你碰面。


同时,邀约中的10个注意事项:先学习、尽量快、要兴奋、说清楚、邀一对、多三倍、二选一、别迟疑、多推崇、勤咨询。


要做好专业化邀约可以借用一些台词卡,比如:“喂,你好!我是XXX。”“我想死你了!”“最近忙些什么?”“有什么打算?”“我这里正好有个非常适合你的项目。”“今天我时间有限,无法告诉你,改天一定约你!”


行动第五步,讲计划:


通常讲计划的目的有三:找需求、给机会、越下次见面时间。所有计划的核心目的就是让对方在你身上看到希望,你的状态、感染力、影响力都在讲计划中体现。


那讲计划也分为三种:一对一形式的、家庭聚会式、公开业务说明会。


新朋友在讲计划的时候也要坚持三个原则:量永远比质重要;姿态比说服重要;对方的需求比你的需求重要。


在讲计划的时候,我们一些伙伴不能成功推荐的三个原因可能会是这些情况:①还没学会讲计划,就去推荐新人。②沟通和回答疑异的功力不够。③不会问话。新朋友要积极地参加团队举办的家庭聚会和教室会议;多多与你的上属做良好的配合,运用ABC法则借力使力才不费力。


行动第六步:跟进与促单:我们做跟进是围绕准客户签单、转介绍、立即启动为核心的,跟进成功与否关键在于我们的自信力、沟通力、影响力以及把握时机的能力。


在沟通跟进中,我们必须要“望、闻、问、切,一剑封喉”,找出双方的共同点。


在跟进新朋友要坚持这6个步骤:


① 24-48小时内跟进(不要错过新人的兴奋期)


② 做好答疑工作(不要让新人把问题带走)


③ 邀请参加培训(推崇培训\工具,邀请参加基础培训)


④ 适当泼冷水(不让新人回去做大喇叭)


⑤ 借出资料(目的是为第二次见面创造机会)


⑥ 临门一脚(推崇会议和工具邀他参加基础培训)


跟进成功后,我们要启动新人,那么在启动的时候也要按步骤来:一对一的沟通(做深度工作,展梦);业务培训(产品、技能、技巧等培训);教会新人做八步(立即进入行动圈);身教与跟随(一切做给新人看,跟上轻飘飘、跟下乱糟糟);建立信心(激励和帮助新人建立信心)。


行动第七步,做直销的“一个中心,四个基本点”:我们必须坚持以不断开拓市场服务市场为中心,坚持在观念上,统一思维模式;在模式上,百分百复制;在方法上,可以不相信一个人,但是要相信他的成功经验;在行动上,学习拼搏、坚持到底的精神。









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